Amazon. Наступаем на грабельки.

Несколько месяцев назад я написал пост Партнерская программа Amazon. Ссылки по теме. После чего пошел экспериментировать.

Что странно, я пошел по пути, который в статье выше по ссылке называл тупиковым и бессмысленным в текущих реалиях. Сам же #494949-ым по #ffffff-му писал, что партнерские магазины на базе API Амазона более не работают:

...

Делать партнерский магазин "в лоб" вряд ли получится, гугл не будет ставить его в топ наравне с реальными магазинами.

...

В результате должен получиться не нишевой магазин, а нишевой сайт.

...

Это должен быть полноценный сервис или контентный сайт, а не просто витрина.

...

И так далее. Но нет, граблей много не бывает, упускать возможность наступить на очередные никак нельзя.

Собственно, стал делать партнерские магазины "в лоб" с помощью API Амазона. Прельщала простота реализации - достаточно убить один вечер, как на руках образовывался вполне себе приличный магазин, с обширным списком товаров, категориями, сортировками, поиском, карточками, обмазанной AJAX-ом корзиной с чекаутом, перебрасывающим на Амазон... Красота да и только.

scomedy.com/shop

Первым делом прикрутил магазин к сайту SComedy, подразделом. Ну а что, домен трастовый, трафик из поиска имеется, грех магазин не сделать, пущай пользуются. Надеялся я, конечно, на то, что некоторые страницы с карточками товаров вылезут в топ и пойдет какой-то трафик, т. к. на имеющуюся аудиторию ставку делать не приходилось, совсем не товарная она.

В общем, с помощью нескольких Друпал-модулей соорудил магазин, настроил его, добавил ссылку на него в главное меню, разместил баннер в сайдбаре, плюс на некоторые страницы виджеты вставил из тематических товаров. И стал ждать.

Что по факту. Внутри сайта переходы на магазин были единичными, продаж соответственно ноль. Страницы магазина проиндексировались в гугле оперативно, но в выдаче их было не найти.

Магазин продержал с месяц или чуть больше. Как стало видно, что в лучшую сторону явно ничего не изменится (а в худшую могло бы, какой-нибудь фильтр схватил), раздел с магазином удалил.

Harmonica Stuff

Помимо создания витрины на уже существующем сайте, решил сделать сферический в вакууме партнерский магазин. Тематику выбрал губные гармошки. Теста ради. Товары в Амазоне имеются, конкуренции особой нет, да и сама тема является моим хобби так сказать. Чего уж более желать.

Получился вот такой сайт:

Основа сайта - просто партнерский магазин. Топовые товары и категории создавал исходя из своего опыта (т. к. в теме худо-бедно разбираюсь), плюс пару статеек написал.

И опять стал ждать. Сайт проиндексировался. И оказался сразу же под фильтрами. Во всяком случае ни по каким запросам в топе его было не найти. За все время существования сайта с гугла пришло аж 69 человек. Что дало 0 продаж. Печально, хоть и предсказуемо.

Что дальше?

На грабельки понаступал, пора двигаться дальше, а то статистика в личном кабинете Амазона совсем-совсем не радует:

SComedy

На данный момент основа сайта - база данных стендап комиков и их цитат. Следующий шаг - база данных их выступлений (т. н. stand-up specials). А их, собственно, сотни и тысячи. Т. е. есть там триста комиков, у каждого по несколько выступлений, то на то и выходит.

И вот если сделать качественные карточки выступлений, то занятие топа по соответствующим запросам - дело времени. Конкуренции вообще нет. Ну есть вики, IMDb, статейки в газетах и бложиках. Но это все не то. У меня будет общая информация по выступлению, рейтинг, фоточки с выступления, нарезка видео лучших моментов, подборка лучших цитат, возможность оставлять отзывы. Конечно, по качеству и полноте информации ту же википедию я не побью в обозримом будущем (подробные статьи на несколько килознаков про каждое выступление неоткуда взять, да и нужны ли они вообще еще под вопросом), но с учетом развлекательности тематики - тут мне конкурентов не будет.

В результате должен пойти трафик. И вот с этих самых карточек выступлений (по сути товаров) я и буду пытаться перекидывать посетителей на Амазон, через кнопку вида "buy it on amazon".

Ведь какова мотивация человека, ищущего определенное выступление? Явно не ознакомиться с нарезкой смешных шуток, а посмотреть его целиком. А где его посмотреть можно? Раньше каждое второе видео можно было найти на ютубе, но с год назад их начали массово удалять. Так что теперь только на Амазоне за денежку (ну или на пиратской бухте, да).

Я думаю, все шансы есть. И пусть конверт будет почти нулевым, 0.5% например, но при планируемом объеме трафика продажи должны будут проскакивать ежедневно. Ну а дальше остается дело за средним чеком. Если все будут покупать двух долларовое Instant Video, то здесь выйти на нормальный доход вряд ли получится. А если будут покупать DVD и несколько товаров за раз, то там уже комиссионные пойдут существенные. Время покажет.

Harmonica Stuff

Сайт забрасывать не буду. Буду переделывать.

План минимум - удалить магазин и сделать просто блог, куда написать с сотню статей под ключи.

План максимум - сделать качественный нишевой сайт по губным гармошкам, благо тема мне сама по себе интересна. Но с акцентом на продажи с Амазона, конечно.

Но никакой больше витрины, корзины и прочего. Только контекстные ссылки прямиком на нужный товар на самом Амазоне.

Социальные сети

Попыток продавать товары через социальные сети я совершал много. Из последнего - раскручивал в тумблере нарезки из выступлений, где в качестве ссылки на источник указывал соответствующий товар на Амазоне. Трафик был, продаж не было.

Совершу последнюю попытку. Своего рода арбитраж получится, но с многоходовкой.

К сайту SComedy привязаны аккаунты в различных соц. сетях, но в плане прямых продаж ловить в них нечего. За исключением фейсбука, на который и делаю ставку.

Страница в фейсбуке у меня пока заброшена и имеет фактически нулевые показатели (пару сотен лайков), но это временно.

План действия таков:

• Начинаю каждый день публиковать на станице по несколько постов, постепенно подбирая оптимальную структуру обновлений и формируя базу постов, поставленных на отложенную публикацию на несколько месяцев вперед. Это все должно дать планомерный рост аудитории, т. к. даже сейчас одна хорошая заметка расходится парочкой репостов и я прирастаю несколькими новыми лайками. Но темпы роста будут слишком медленными, поэтому...
• Поэтому как только налаживаю регулярное обновление страницы, все свободные средства пускаю на ее рекламу и привлечение новой аудитории, дабы делается это внутри самого же фейсбука буквально в два клика. Цель - добить количество аудитории до некоторой критической массы, когда ежедневный естественный прирост лайков будет меня устраивать.
• Ок, аудитория у страницы есть, человек в 10к хотя бы. Далее раз в пару дней закидываю среди прочих постов рекламу какого-то товара на Амазоне, с прямой ссылкой на покупку. На этом этапе продажи мне не нужны. Мне нужен отклик аудитории - какой товар остался незамеченным, а какой получил максимальное количество лайков.
• И вот из лучших из рекламируемых на странице товаров я формирую объявления и запускаю по ним рекламную кампанию внутри фейсбука, что опять же делается несколькими кликами. С таргетингом, соответственно, за вычетом тех, кто уже подписан на мою страницу. Например, можно показывать объявления тем, кто является друзьями моих подписчиков и разделяет схожие интересы, но пока не читает меня напрямую. А дальше смотреть, насколько пойдет. Т. е. я не просто занимаюсь арбитражем с чистого листа, а готовлю платформу для удачного старта, чтобы отталкиваться от уже существующей аудитории, их предпочтений и друзей.

Вот как-то так. Навскидку, к концу осени должно быть уже понятно, выгорело или нет. Тогда и отчет напишу.